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中國工業品采購電商行業毛利率低于國外工業品采購分銷巨頭的原因主要有兩個:(1)行業發展階段不同:美國行業成熟度更高，美國的工業品采購分銷主要是通過分銷商，而工業品采購分銷企業形成了強大的規模效應，從而具有較強的議價能力，支撐了行業的毛利率；(2)這是由互聯網的發展優勢決定的。中國MRO行業利用互聯網的優勢，快速滲透低毛利市場，從而獲得規模優勢，加速行業成熟，為未來盈利能力提升奠定基礎。
工業品采購B2B電商平臺對供應鏈才能的設置裝備擺設、IT才能的設置裝備擺設、產品線拓展、治理團隊的教訓等請求都比較高，以是晚期對資金需要比較大；尤其是供應鏈系統設置裝備擺設需求重資金投入，資本對于自建供應鏈體系的工業品B2B電商平臺發展起到非常重要的作用；早期資金投入以后，需要慢慢形成資金流，有了資金的支持，利于平臺供應鏈體系、數字化系統、人才等壁壘的建立，支撐企業業務擴張，逐步形成規模優勢；
備貨難題就是要求拓品類：MRO產品SKU種類數量繁多，多達別；企業對MRO用品市場需求分析龐雜，對于一個同種類型商品也會因型號、規格、標準（美標、等）不同要備多種SKU，這為自營物流模式的電商平臺進行備貨問題帶來影響很大的難題。今朝海內多半MRO電商平臺sku數目很難周全遮蓋企業客戶對所有MRO產品的采購需求，因此工業品采購電商平臺需要不斷拓展產品品類。品類拓展計謀：工業品電商平臺產品線拓展才能應以產物sku數目與產物立室度兩個方面為抓手，不斷提升客戶產品采購需求的滿足程度。
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