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B2B專注
B2B專注之標簽思維
如果問一個人：在你眼中代表什么?
很可能是：電子商務。
當用戶需要網上購物，當企業想要進入電商化，包括淘寶天貓就是更好的選擇。這個連騰訊都不來的電子商務，就是更大的標簽。就像百度的標簽是搜索，信息流廣告投放，騰訊的標簽是社交，大部分人都會有標簽思維。
已經將電子商務的標簽所占據，但這是個綜合性電子商務的標簽，垂直型B2B的機會也就在這里，爭取行業性、性的標簽。比如說紅眼兔平臺是復合材料行業的B2B，要做的就是加強性，讓平臺在企業眼中打上復材電子商務的標簽。所有的改進都要從標簽開始，不管終定位是什么，都要將標簽思維堅持到底。
從企業到產業B2B，這背后有著怎樣的商業邏輯？
過去我們研究供應鏈架構，往往以企業為對象，信息流，從單一鏈條展開，關注供應鏈上的企業（鏈主）與非企業（鏈屬）之間如何進行有效協同，從而提升單一供應鏈的效率和價值，并與其它供應鏈展開競爭。
商業邏輯
為了確保競爭優勢，企業往往拒絕共享。因其體系封閉，內生循環，筆者將其稱之為“封閉式企業供應鏈體系”。
近幾年，伴隨著供應鏈上第三方（如物流、金融、信息服務方等）的服務水平和整合能力的大幅提升，供應鏈架構的內涵和外延正在不斷拓展，信息流廣告優化，出現了產業/平臺供應鏈的概念。
在供應鏈網絡中，產業B2B平臺方同時為多條供應鏈服務，他們通過提供豐富多樣的增值服務，吸引了大量的上下游企業入駐平臺，形成了“企業（N）+產業平臺(1)+企業(M)”的模式。
為了提高服務效率，平臺往往強調共享。因其體系開放，外生循環，筆者將其稱之為“開放式產業平臺供應鏈體系”。
弱小受欺，被動挨打。以物流企業為例，前些年我們參加物流行業的峰會，聽到多的就是“錢難賺”、“客戶少”、“壓力大”。然而這幾年情況大為改觀，許多轉型的物流企業如今做得風生水起，一下子變成了人人羨慕的“高富帥”。其業務線也從過去單一的物流服務，拓展到了信息化，甚至是投融資等過去只有金融機構才有權利玩的“高大上”項目。
沒有B2B電商只有“新產業經濟體”
記得早幾個月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為一名曾經的B2B從業者，對此闡述了一些新的理解。
今年自B端電商這股勁風起，信息流營銷，一直刮到現在大家都還是會在經意或不經意間談到B2B，在這期間也有不少經銷商朋友已經行動，處在目前這樣一個調產能的節點上，各行各業也都不好過，經銷商群體更是如此，有行動也好，總比那些天天只管空談，而不去行動的人要強得多，雖然在業界一直流傳著這樣一句話“不變革等死”，個人認為，變也未必就死，一個新生事物的發展，必出有因，同時也需要勇于去探索，只要在做之前想好后果，去追求結果也并不是什么壞事，歷史的車輪滾滾向前，不會等待任何一個人。
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第3年
