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四、對全渠道和零售市場的了解深度不夠
全渠道、全產業鏈的運作，需要對整個產業鏈的深度理解，雖然經銷商常年都在，實際理解程度還不夠，全網整合營銷企業，特別是對互聯科技及零售端的升級，知之甚少。這么多致命問題，傳統經銷商如何成形成首先，拋開眼前利益得失，全網整合營銷價格，立足現有存量的基礎上，謀求長遠的發展（可參考上圖）。
其次，敞開心扉與同區域伙伴結成堅實的聯盟力量，與伙伴攜手迸進，共面未來，這樣的話也許還有可能占到一席之地，否則今天你不聯合，明天想聯合都沒有機會，等到像阿里的菜鳥、京東的儲配以及其他社會物流一但成形，傳統經銷商再沒有任何機會。
也許你會想，只有物流，沒有對終端的服務也不可能成形，物流是根源所在，其它服務只是“衍生品”，隨著互聯、物聯科技的日益成熟，線上信息交互能力越來越強，信息傳播的速度也就越來越快，這給廠家在對市場管理和銷售上猶如如虎添翼（目前許多廠家都在加緊線上營銷團隊的建設和新模式的探索，只要時機一到，線上線下一融合，基本沒傳統經銷商什么事了），經銷商群體在原本中間價值越來越弱的情況下，完全”失去”價值，沒有價值就沒有存在的必要。
另一個方面原因，未來的所有環節都是gao效的，都會形成大的體系化運作，體系代表的是、專注、以及標準化和規模化，在大的體系面前，“零散”的經銷商將被全線收割。
在危機面前，后一定思變，從自身出發，強化管理團隊，提升業務能力，加強系統化的聯動與配合，在穩固的線下實體體系的基礎上，加上線上體系，南京全網整合營銷，以實帶虛，虛實結合的形式，進行協同發展，從降低成本、提gao效率的角度出發，隨著在經營的過程中自然形成的一個新的商業體系。
B2B專注
B2B專注之標簽思維
如果問一個人：在你眼中代表什么?
很可能是：電子商務。
當用戶需要網上購物，當企業想要進入電商化，包括淘寶天貓就是更好的選擇。這個連騰訊都不來的電子商務，就是更大的標簽。就像百度的標簽是搜索，騰訊的標簽是社交，大部分人都會有標簽思維。
已經將電子商務的標簽所占據，但這是個綜合性電子商務的標簽，垂直型B2B的機會也就在這里，爭取行業性、性的標簽。比如說紅眼兔平臺是復合材料行業的B2B，要做的就是加強性，讓平臺在企業眼中打上復材電子商務的標簽。所有的改進都要從標簽開始，不管終定位是什么，都要將標簽思維堅持到底。
B2B電商帶動傳統企業改革，改變采購模式成關鍵
在傳統制造業中，對外采購貨物或服務一般占產品總成本的50%～70%，隨著供應鏈的發展和外包的深入，這一比重還將上升。有統計表明，采購環節節約1%，企業利潤將增加5%～10%，采購環節管理的好壞，已成為企業降低成本，提升運營效益的關鍵因素。面臨“原材料成本上升、市場競爭加劇、利潤空間下滑”的重重壓力的中國制造企業，尤其應該重視采購環節管理。
隨著現代B2B電子商務的廣泛應用，電子采購作為電子商務中重要的部分，通過互聯網，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統的采購活動更加方便、快捷，實現物流、信息流、資金流的協調同步，提高企業的運作效率，降低采購成本，從而加速傳統企業互聯網轉型的腳步。
眾所周知，傳統企業的互聯網轉型之路十分艱難，但采購作為一個對外協同的工作來講是容易與互聯網聯系在一起的。通過B2B電子采購采購平臺，為企業營造一種透明、、安全、低成本運作的信息化的采購模式，使成本高、不透明、效率低等問題得以解決，并通過數據挖掘和數據分析來進行需求和計劃預測，把供應鏈打造成為企業競爭力。
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第3年
