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客戶價值可以通過一些數字化手段來衡量，比如客戶使用其產品的頻率和時間。由于通過云端為客戶提供數字化產品和數字化服務，企業才有可能比較準確地了解其產品和服務是否真正給客戶帶來價值，同時企業還能獲取更多的客戶洞察，支持產品和服務不斷迭代創新。
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用某家企業高管的話來說，“我們不缺研發和生產能力，我們有足夠強的供應鏈能力，缺的是，數字化營銷哪家好，對市場和客戶需要什么樣的產品的了解”。在我看來，很多企業多年以產品思維主導、重渠道，打造同客戶多維度的直接溝通渠道已成為很多企業數字化轉型的必贏之戰。
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數字化不僅僅是一場技術革命，對企業家而言，更是一場認知革命。當我同一些企業高管交流時發現，他們認為重點是數字技術硬件的建設，往往認為只要有足夠的資源投入，由IT部門負責，轉型的任務就應該可以順利完成。持這種觀點的企業不在少數，這也解釋了為什么有些企業自認為做了很多努力，但仍然看不到。
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第7年
