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營銷線索獲客,包含私域流量渠道,公域流量渠道兩個部分,私域流量渠道是企業自己所有的、可以反復利用、多次觸達用戶流量池,比如群、公眾號關注用戶。公域流量是汽車之家、易車、懂車帝等垂媒平臺的線索獲客渠道。公域流量優勢是、豐富的資訊和內容,同時具備一定規模化的用戶群體,更偏年輕化、輕松化、娛樂化、個性化的內容。

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用戶購車鏈路發生潛移默化的變化,推動著經銷商線上營銷比重的不斷提高,“見(了解)、搜(吸引)、入(詢問)、比(競對比較)、進(進店)、購(購買)、聯(私域聯結)、擴(主動分享)”的新營銷鏈路逐漸成型。“行業需要認知擴容,車企和經銷商更需要從細節入手,把握好每一步的營銷動作,構建以短視頻和直播為代表的新傳播能力、以跨界連接和智能推薦為代表的新拓客能力,以及以顧客畫像等為代表的新品牌能力。

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數字化營銷已形成較完整的技術體系,全渠道數字化營銷,覆蓋洞察、內容創意管理、營銷智能投放、客戶虧勱管理和營銷效果分析亓大關鍵技術模塊,貫穿營銷全流程,劣力營銷化、智能化。

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