1.把粉絲觀眾當做是朋友來介紹產品

很多商家和主播都會有一種誤區，把自己當做是導購來介紹產品。大家都知道，在線下實體店，網紅直播合作平臺，如果我們進入到一家店鋪，導購就一路跟著你，介紹這個，介紹那個，都會讓自己感受到不是特別舒適，恨不得早早離開店鋪。但是，如果是我們的姐妹淘或者朋友們，自己使用了之后，然后說這款產品非常好用，我們自己都會主動問是在哪里買的。所以帶貨能力強的網紅主播，在直播種草的時候，都會通過自己的使用，來展示這款產品的優點和值得購買之處，粉絲也會不由自主地下單。

2.主播有經常安利自用產品的習慣

網紅主播已經是在特定領域有一定影響力的人物，會喜歡某一位主播肯定也是因為主播有可學習之處。如果主播平時都沒有過分享自己喜歡的產品，突然接了安利產品的活動，就會讓粉絲覺得很不適應。所以帶貨能力強的，一般平時已經有分享產品的經驗。比如美妝主播，生活中會經常和自己的粉絲安利一些自己使用的護膚類彩妝類的產品。當然，其實網紅自己使用的每一款產品，都可能會引起粉絲的好奇。當粉絲習慣了自己喜歡的網紅向自己安利產品，在直播的時候，更會情不自禁地去購買

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能把直播中促銷折扣“合理化”的做法有以下幾種：

1）特定的時間點

比如：品牌、超級品牌日/歡聚日、雙11、世界杯奪冠……

當主播告訴用戶，品牌是因為這些特定的時間點，給大家準備了優惠的時候，就會降低消費者對于促銷折扣的長期依賴。

2）特殊行為要求

比如：直播中的這個福利是針對品牌會員才有的，用戶關注店鋪后可以領大額優惠券；現在加入購物車的用戶，5分鐘后可以享受直降優惠；直播觀看用戶達到100萬的時候，品牌會發放1萬元紅包，需要大家邀請更多用戶進到直播間……

上述這些特殊行為要求，不僅能外部刺激促銷折扣“合理化”，有時候還會收獲附加價值，比如店鋪粉絲量、加購量、進店UV等。

3）特定的產品

直播中告訴消費者，促銷折扣只針對少部分特定的產品，比如：反季款、試用裝、限碼款等，就會降低消費者對外部刺激的長期依賴。

本文主要講了三件事：網紅直播帶貨是記“七傷拳”、什么時候適合發揮它的威力，以及如何降低對自身的傷害。

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1.網紅直播具備很強的實時互動性。在直播過程中，商家可以根據受眾的喜好與建議，實時得做出調整，使廣告效應化。同時受眾之間也會形成共同的話題，聚焦在共同的愛好上，情緒相互，在這種氛圍下品牌商做些恰到好處的推波助瀾，其營銷效果定也是四兩撥千斤的。

2. 網紅直播能體驗用戶群體的度。網紅自帶粉絲流，用戶度較高，同時直播與短視頻不同，是與互聯網的“想看就看”的準則背道而馳的，用戶想看直播就要在一個特定的時間內進入播放頁面才能看到。商家就可以通過直播營銷的這個特點，進一步鎖定品牌的忠誠用戶，從而讓商家的廣告做得更有價值。

3.網紅直播能讓商家明確每一筆廣告費用處。其不僅能夠讓廣告商看到用戶的覆蓋面和粉絲的增長等數據，同時，還可以實現邊看邊買，或配合引導他們到相應的電商平臺購買，從而直接從關注實現轉化，即產品的銷售。

4.網紅直播具有很強的話題創造力。通過直播，網紅可以想造話題與觀眾進行實時互動，讓觀眾也參與進來，使話題能得迎合觀眾的想法。品牌也是如此，通過與受眾的相互溝通，使起熱度與廣度都盡量迎合受眾所想。

5.網紅直播具有非常強大的跨界能力，打破了空間的界限。商家以往在舉辦一場產品發布會直播時，都要在一個特定的產地舉辦，遠在他方的人就算很感興趣都可能由于花費太大、路途太長、時間不足等原因而沒能到現場觀看，從而使商家的活動的效果變差。而現在，有了直播，無論用戶身在何方，只要對產品感興趣都能通過網絡，實時得觀看到，并能與商家進行即時互動。

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