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中小企業(yè)工業(yè)電子商務(wù)推廣行動(dòng)

主要內(nèi)容包括：推動(dòng)中小企業(yè)交易方式和經(jīng)營(yíng)模式的網(wǎng)絡(luò)化，鼓勵(lì)中小企業(yè)依托第三方工業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，推動(dòng)自身各環(huán)節(jié)的變革，培育個(gè)性化定制模式；加快中小企業(yè)制造能力和資源開放共享，推動(dòng)中小企業(yè)制造資源與電子商務(wù)平臺(tái)全方面對(duì)接，實(shí)現(xiàn)制造能力的在線發(fā)布、協(xié)同和交易，易站通效果，支持中小企業(yè)與基于互聯(lián)網(wǎng)的開放式“雙創(chuàng)”平臺(tái)開展合作，打造制造、營(yíng)銷、物流等協(xié)同的生產(chǎn)流通一體化新生態(tài)。

1、轉(zhuǎn)型B2B電商模式 遭遇人才瓶頸

目前電商人才缺口在150萬(wàn)人左右，以農(nóng)業(yè)為例，農(nóng)村電商人才的基礎(chǔ)更是異常的薄弱，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年縣域以下電商人才缺口200萬(wàn)左右。尤其技術(shù)方面人才，易站通公司，是企業(yè)的，但技術(shù)方面的薄弱，使得許多企業(yè)停滯不前。

2、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng) 困難重重

中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)開始相互結(jié)合。現(xiàn)實(shí)的狀況是，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)(比如說(shuō)鋼鐵、煤炭、石油、服裝紡織等)的聯(lián)姻還未真正探索出一條明朗道路去幫助傳統(tǒng)行業(yè)順利轉(zhuǎn)型B2B電商模式。流量要轉(zhuǎn)化成訂單，南京易站通，內(nèi)容要留得住客戶，傳統(tǒng)企業(yè)往往不知道什么內(nèi)容是客戶想看的，大部份認(rèn)為網(wǎng)站是宣傳展示工具，奔著而去，結(jié)出來(lái)一個(gè)無(wú)營(yíng)銷力的垃圾網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式目前主要是微博和w信，但企業(yè)也要搞清楚這些傳播方式的受眾，是否真的適合自己的產(chǎn)品？

新系統(tǒng)的興起主要體現(xiàn)在以新的方式對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈上下各環(huán)節(jié)的切入，目前更多的是以SAAS的表現(xiàn)形式，它涉及整個(gè)供應(yīng)鏈的人、財(cái)、物環(huán)節(jié)。現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多專門從事這些環(huán)節(jié)的服務(wù)商，既有為買家提供這種服務(wù)的，也有給產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供相關(guān)服務(wù)的，比如在物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)提供服務(wù)。還有給工廠提供SAAS服務(wù)的，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)工廠的生產(chǎn)效率很低。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，以前在渠道上，它下游的客戶就兩類：一類是大客戶，另一類就是總代，它基本上沒(méi)有直接面對(duì)中小客戶。當(dāng)它直接面對(duì)小客戶時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)和作業(yè)流程都會(huì)發(fā)生很大變化，這個(gè)時(shí)候通過(guò)新系統(tǒng)的切入，完全可以將傳統(tǒng)行業(yè)的效率提到更高。

垂直行業(yè)的SAAS有一點(diǎn)非常關(guān)鍵：就是要看你的SAAS系統(tǒng)是否能夠給你的客戶額外帶來(lái)訂單。你如果不能給你的客戶帶來(lái)新訂單，而只是簡(jiǎn)單的優(yōu)化內(nèi)部的效率的話，意義不是特別大。尤其是當(dāng)SAAS服務(wù)中小企業(yè)的時(shí)候，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都是業(yè)績(jī)di一位。中小企業(yè)賺取利潤(rùn)的方式主要是拿客戶做業(yè)績(jī)，如果SAAS系統(tǒng)只能優(yōu)化內(nèi)部的效率，那這就只是一個(gè)錦上添花的產(chǎn)品，所以你很難通過(guò)SAAS本身在中小企業(yè)身上掙錢。只有中大型企業(yè)，才在乎內(nèi)部效率的提升，天助易站通，所以在SAAS切入工廠的時(shí)候，你是有機(jī)會(huì)通過(guò)SAAS本身掙到錢的，因?yàn)楣S原來(lái)的效率很低，引入你的系統(tǒng)之后，能明顯減少很多人力成本，而且生產(chǎn)效率能往上提升50%或者100%甚至更多，這個(gè)時(shí)候工廠用戶是愿意為這個(gè)SAAS系統(tǒng)付費(fèi)的。

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