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“粉絲經濟”的本質是一種C2B經濟(Customer to Business),其模式是根據用戶的需求量來定產量,即按需供給。簡單來說就是產品還沒有正式生產就開始接受消費者預訂,這種模式常用于品牌對對粉絲進行的愛豆代言產品的“預售”活動,即為粉絲設置關于愛豆的產品單鏈,或者為愛豆設置專門的H5購買頁面,預售結束后,明星小紅書合集發布,品牌主按購買數量安排發貨。預售期間,粉絲們在單鏈/H5購買頁面中不僅實時看到銷量,而且欣賞到此次愛豆的新物料,從而對購買與否產生取舍。這種銷售購買模式不僅用于實物貨品,不少傳統媒體雜志也以這樣的預售模式,以達到減少自己的印刷成本、提高銷售量的目的,電子雜志就更加依賴此種售賣方式來為銷量保駕護航了。
是不是感覺越來越多的明星入駐小紅書平臺?你可能會覺得這種現象有點不太正常,因為一下子有太多的明星入駐了。林允暫且不說,她算是個入駐小紅書的明星,剛開始的目的應該是很單純的想分享好用的東西,而且確實寫的都很用心,她入駐那會兒還沒有很多明星扎堆著要進小紅書。
為什么明星都去小紅書?小紅書和其他電商平臺有什么區別?小紅書與天貓、京東等不同,明星小紅書,它建立的是一個以UGC為主的內容分享社區,明星小紅書視頻廣告,用戶展現自我是社區的本質。內容生產者,即達人買家會從購物者視角通過圖文或是視頻分享一個護膚筆記、一款生活神器,充分滿足了另外一方對購物信息獲取的需求。這也能很好地解釋為什么像、林允這樣的小紅書美妝博主,安利的美容儀常常賣斷貨,面膜秒變了。
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小紅書本是眾多熱愛美妝的小仙女們,明星小紅書拼發視頻,分享心得和大力種草的地方,妹子們剁手前幾乎都會在這先做翻功課再決定。現如今眾多明星也都把勢頭瞄準了小紅書,隔三差五的就po照分享愛用品,博主當得簡直不要太歡實好吧!
2017年4月,演員林允入駐了小紅書。通過推薦平價的隱形雙眼皮貼、睫毛膠和腮紅,這個在微博上經常遭遇負1面新聞的明星在小紅書上卻受到了用戶歡迎,林允推薦的產品經常成為用戶搶1購的。
范爺是另一個成功案例。入駐小紅書之后,范爺走紅成“帶貨女王”。范爺在小紅書分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產品都引發了搶1購。
林允和范爺在小紅書帶貨走紅之后,也帶動不少嗅到“商機”的明星入駐小紅書,目前官1方認證的“明星薯”早已超過三百個,小紅書成為了明星們在微博之外的第二1戰1場。


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